現(xiàn)在很多十大水性漆品牌在招攬經(jīng)銷商后，忽視他們!水性漆加盟人員也必須培養(yǎng)。 并要持續(xù)培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對企業(yè)有明確的經(jīng)銷商利益模式，有自己的企業(yè)營銷途徑。 因此，對他的許多經(jīng)銷商來說，可以根據(jù)企業(yè)的一系列銷售模式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M市場狀況，真誠地經(jīng)營、成長。但是如何選擇經(jīng)銷商和培養(yǎng)，企業(yè)必須努力。
物競天擇，以適者擇一入
新經(jīng)銷商的選擇不是盲目的，而是通過比較分析這個潛在經(jīng)銷商是否能在一定時間內(nèi)發(fā)展，來分析是否能適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)等閾值，加強水性漆招商的后續(xù)審查，防止招商為了完成任務(wù)盲目招商或者胡亂承諾。
尋找或?qū)彶樯痰辏贫ㄟx址計劃
水性漆店面的位置和面積是經(jīng)銷商開發(fā)店面所依賴的核心硬件。工廠人員要進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。那些沒有店面的人可以幫助找到他們。那些有店面的人也必須進(jìn)行詳細(xì)的檢查。他們必須達(dá)到中高年級。否則，他們寧愿推遲后續(xù)行動。
人員招聘與培訓(xùn)
員工始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，有力的團(tuán)隊可以幫助經(jīng)銷商迅速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力的經(jīng)銷商，水性漆廠家可以不放手操作，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家應(yīng)配合錄用，嚴(yán)格管理。招聘人才只是半成品，制造商可以通過總部研修、地區(qū)研修、店面研修、兄弟市場研修等各種模式進(jìn)行指導(dǎo)采購、設(shè)計師、安裝師、營業(yè)員、店長的培訓(xùn)。 這需要寬大出入，訓(xùn)練結(jié)束后即可上班。
幫助店鋪，整理制度
人員到達(dá)的同時，有效的店鋪管理制度的流程必須隨時出臺。 正規(guī)制造商和品牌有經(jīng)銷商參考的樣板，在當(dāng)?shù)亟?jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店制度，在執(zhí)行中適當(dāng)調(diào)整。第一次發(fā)表的是地區(qū)經(jīng)理的協(xié)助，最好先進(jìn)行制度的訓(xùn)練說明，讓所有店員都理解、接受和簽字。
整理思路，找到合適的利益模式
在進(jìn)軍前，首先要結(jié)合自己的水性漆品牌、產(chǎn)品和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力和實力，深入溝通，找到適合經(jīng)銷商發(fā)展的利益模式，不僅要實現(xiàn)自己的心理數(shù)量，還要實現(xiàn)潛在經(jīng)銷商的心理數(shù)量。 這使大部分工作順利，熱情高漲。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作是雙贏的，經(jīng)銷商只有在大企業(yè)的指導(dǎo)下才能發(fā)展自己的品牌。
